Definir el valor.
A quién ayudas, qué necesita resolver y qué cambio puede conseguir contigo. Concretamos una propuesta de valor que puedas explicar sin perderte en detalles.
StorySelling · Formación y consultoría
Que tus clientes entiendan tu valor. Y tu equipo sepa defenderlo.
Ayudo a empresas y profesionales a convertir su conocimiento en mensajes que sus clientes entiendan, valoren y puedan comprar. Trabajo con la metodología StorySelling para aclarar la propuesta de valor, estructurar el mensaje y preparar conversaciones comerciales. La inteligencia artificial amplía lo que podemos analizar, desarrollar y practicar.
Fundador del Instituto Español de StorySelling.
Formación para empresas como Wolters Kluwer y AMADA.
Docencia en EUDE e ISDI.
Más de 700 formaciones, talleres y conferencias.
El problema no siempre es tu solución
Tú lo ves claro.
¿Tu cliente también?
Conoces tu producto, sus detalles y todo el trabajo que hay detrás. Pero tu cliente necesita entender algo más sencillo: qué resuelves, qué cambia para él y por qué elegirte.
Cuando eso se pierde entre tecnicismos, diapositivas y argumentos que no conectan, tu valor cuesta más de reconocer.
Ahí empieza nuestro trabajo: hacer comprensible lo que sabes para que el cliente pueda valorarlo y decidir.
Soluciones técnicas
Propuestas comerciales
Conversaciones con clientes
La metodología StorySelling
Del conocimiento experto
a una propuesta que se entiende.
Tu cliente es el protagonista: necesita reconocer su problema, comprender cómo puedes ayudarle y encontrar razones para elegirte. Tu empresa actúa como guía. Con StorySelling trabajamos esa secuencia sobre tu oferta, tus mensajes y tus conversaciones comerciales.
Construir el mensaje.
Una presentación breve de tu negocio, argumentos, ejemplos e historias que conecten tu solución con las prioridades del cliente.
Preparar la decisión.
Propuestas claras, pruebas que respalden lo que ofreces, respuestas a objeciones y llamadas a la acción que indiquen cómo seguir.
Lo llevamos a vuestra web, presentaciones, emails, propuestas y reuniones. Trabajamos con materiales reales, comparamos versiones y practicamos cómo utilizarlos.
StorySelling es la especialidad del Instituto Español de StorySelling, fundado por Nacho Caballero. Se aplica a comunicación, marketing, ventas y formación.
Inteligencia artificial aplicada al trabajo
Más preparación.
Más práctica. Mejor criterio.
La IA amplía las posibilidades de preparar, practicar y desarrollar lo que trabajamos con StorySelling. También imparto formación específica en herramientas como ChatGPT, aplicada a tareas reales del equipo, con objetivos concretos y revisión humana.
Preparar reuniones.
Analizar la información disponible, distinguir hechos de hipótesis y preparar preguntas que ayuden a entender al cliente.
Ensayar conversaciones.
Practicar explicaciones, anticipar objeciones y revisar argumentos antes de sentarte delante del cliente.
Desarrollar materiales.
Estructurar propuestas, simplificar documentos y crear presentaciones que el equipo pueda revisar y utilizar.
Trabajamos con vuestros casos. Contrastamos las respuestas y decidimos qué sirve, qué hay que corregir y qué no debemos delegar.
Trabajar juntos
El mismo enfoque.
Tu contexto.
Elige desde dónde vienes. El trabajo empieza por lo que necesitas conseguir.
Formación para empresas
StorySelling, comunicación comercial e IA aplicada para equipos que necesitan explicar sus soluciones, presentar propuestas y defender su valor.
02Emprendedores y profesionales
Para aclarar qué ofreces, explicar por qué elegirte y utilizar la IA para preparar y desarrollar tu trabajo.
03Escuelas de negocio
Docencia, workshops y conferencias que conectan StorySelling, comunicación e inteligencia artificial con situaciones reales de negocio.
La experiencia de quienes han participado
«Amena, bien estructurada, con ejemplos prácticos y a la vez didácticos».
Formación al equipo ejecutivo en ISDI.
«Aprender nuevas formas de conectar con los clientes».
«Las actividades propuestas han conseguido que los asistentes interactúen, se diviertan y pierdan el miedo a comunicar».
Quién te acompaña
Experiencia empresarial para trabajar sobre situaciones reales.
Nacho Caballero
Soy Nacho Caballero, formador, consultor, autor y fundador del Instituto Español de StorySelling. Mi especialidad es StorySelling aplicado a comunicación, marketing y ventas.
Durante veinte años trabajé en dirección técnica y operaciones, gestionando equipos, clientes y procesos. Esa experiencia es la base desde la que abordo la comunicación: entender el negocio, identificar qué necesita el cliente y hacer comprensible el valor de una solución.
Desde 2016 he impartido más de 700 formaciones, talleres y conferencias. He trabajado con empresas como Wolters Kluwer y AMADA y desarrollo actividad docente en EUDE e ISDI.
En mis formaciones y proyectos de consultoría trabajamos sobre mensajes, propuestas y situaciones de los participantes. Incorporo inteligencia artificial para ampliar la preparación, la práctica y el desarrollo de materiales, manteniendo el criterio profesional sobre el resultado.
Empecemos por tu situación
¿Qué necesita hacer mejor tu equipo?
Explicar una solución. Defender una propuesta. Aplicar la IA a una tarea concreta. Cuéntame vuestra situación y qué queréis conseguir. Valoraremos si puedo ayudaros y cómo.